部份學者及專家預計2020年,可能將是中國 實時流媒體 市場充滿創新和擴展的一年。主要參與者將採用新的舉措和技術,並希望將其擴展到低端城市,以開創新的實時流媒體商務趨勢。以下是在2020年塑造中國 實時流媒體 商務格局的介紹內容。

 

 實時流媒體 直播將成為更加重要的銷售媒介

實時流媒體在2019年對消費者的購物行為產生了更大的影響,並將在2020年繼續在中國電子商務市場中發揮越來越重要的作用。這種銷售媒介類似於電視購物(例如QVC),但在21世紀進行了升級。

 

主播與話題為 實時流媒體 核心

直播會話主持演示者(例如對產品建模或試用的社交媒體有影響力者)的視頻內容實時廣播。觀看者能夠在通過嵌入式在線鏈接觀看視頻的同時購買特色商品。就像QVC上的演示者一樣,實時流媒體主持人出售各種各樣的產品,從服裝和化妝品到電子產品和汽車。

 

購物者被直播實時流媒體吸引的原因

精選的產品: Livestreaming主持人根據粉絲的口味精心挑選產品,這不僅吸引了觀眾,而且還提高了轉換率。在2018年淘寶聲稱它的直播中擁有65%的轉換率。

種類繁多的產品:通過直播,例如在美容,時尚和雜貨行業中推廣各種產品。

低價:由於直播觀眾通常對價格敏感,因此淘寶直播主持人經常與品牌合作向其粉絲贈送禮物或產品折扣。

抽獎:抽獎是主持人與觀眾互動的一種流行方式。例如,著名的中國主要輿論領袖(KOL)李嘉琪通常會通過舉辦比賽,來贏得戴森吹風機,iPhone 11s和小米電視等高價值電子產品的競賽,從而開始他的直播節目。

數量有限和限時提供:直播主機通常採用快速銷售策略,其中每次銷售僅持續很短的時間,並且可用產品的數量有限。此外,主持人將定期宣布可用的剩餘數量,以增加觀眾購買的緊迫感。

 

實時流媒體在選擇中的引導

克服“選擇悖論 ”:如果向購物者提供了太多選擇,他們可能會在購買商品時感到困惑,因此什麼也沒買。在直播會話期間,與消費者互動並可以提供建議,以幫助消費者專注於一種產品並更輕鬆地做出購買決定。

通過上述這些策略,直播主持人能夠吸引大量的購物者。例如,在光棍節 2019年,淘寶的頂級即時串流主機,共有4315萬購房者參與了八個小時的即時串流會話。在11月11日的期間,李嘉琪直播了六個多小時,一共吸引了近3680萬觀眾。

2019年雙十一期間,超過100,000個品牌使用了在線直播作為銷售方式。在購物假期的第一個小時內,通過直播產生的商品總銷量(GMV)超過了去年通過直播產生的全天總GMV。總體而言,2019年11月11日,GMV達到200億日元(28.5億美元),約佔阿里巴巴2684億日元總銷售額的7.5%。

對品牌的影響:根據中國金融服務公司光大證券的數據,2019年 實時流媒體 電子商務市場規模將達到4,400億日元(約合630億美元),並有望在2020年增長。根據中國國家統計局和Coresight的數據,2019年,流媒體直播佔中國電子商務總銷售額的近9%(據Statista估計為7,230億美元)或約佔消費品零售總額的1%。